Ce livre de,
Janusz Szajna vous permet de tout savoir sur le
marketing de réseau
Categorie : Entrepreneurship
Prix Canadien : 13.95 CAD
Résumé :
Pourquoi devrait-on se familiariser avec
Le Marketing de réseaux ou encore s’y
intéresser sérieusement ? Car c’est le commerce de l’avenir et que ce phénomène
non-conformiste
nous paraît trop souvent vague et étrange en raison de notre manque de
compréhension. Mais attention, l’auteur ne déclare pas que
Le Marketing de réseaux
est le seul mode de vie qui soit, il prouve et proclame que le multi niveau est le meilleur, et
qu’il représente pour quiconque une occasion unique de s’épanouir pleinement et de réussir.
Cet ouvrage n'est qu'un exemple. Vous en trouverez de nombreux autres en naviguant
sur internet
Définition du marketing de réseau ou MLM (multi level marketing)
Les deux termes ont la même signification. Le marketing de réseau, ou multi level marketing,
consiste à développer un système d'affiliation à multi niveaux. Ce type de réseau est dit :
multi paliers (ou encore multi niveaux).
Schématiquement, nous retrouvons notre producteur de produits ou services, développant son
réseau d'affiliés. Contrairement au réseau d'affiliation simple, le MLM propose de multiples
niveaux d'affiliations.
En d'autres termes, l'affilié est aussi recruteur de nouveaux affiliés. Il permet au
producteur de vendre ses produits, mais il recrute aussi de nouveaux affiliés, qui se
retrouvent à un niveau (palier) inférieur. L'affilié touche une commission sur les produits
qu'il vend, mais aussi, il touche une commission sur tous les produits vendus par les
affiliés recrutés par son intermédiaire.
Nous discutons dans le langage courant de marketing de réseau lorsqu'il existe un niveau de
plus d'affiliés qu'un réseau d'affiliation simple. Même si en soit l'affiliation est une
forme de marketing de réseau.
En général, le multi level marketing consiste en un réseau de 2 à 8 paliers d'affiliations.
L'intérêt du système est que l'affilié du premier niveau touche des commissions sur tous les
paliers d'affiliations. Il peut donc espérer multiplier ses gains d'une manière exponentielle,
pour peu qu'il recrute des affiliés actifs.
Le marketing de réseau dispose ainsi d'une formidable capacité d'adaptation culturelle.
Que l'affilié soit ouvrier ou cadre, il trouvera les "plus" du produit par rapport à ses
besoins, et saura les expliquer à son entourage.
Les affiliés sont donc les meilleurs prescripteurs possibles :
- Ils connaissent votre produit pour l'utiliser et l'apprécier.
- Du point de vue sociologique, les affiliés trouvent des utilisations et avantages qui
séduisent leur environnement social. Ainsi, la fameuse ménagère de moins de 50 ans peut
trouver certains avantages au produit, le jeune couple d'autres avantages.
